VENDERE & TECNICHE DI VENDITA E CURA DEL CLIENTE 

DEFINZIONE: vendere, in diritto è "il contratto di compravendita". Quindi un contratto mediante il quale una parte, detta venditore, trasferisce la proprietà di un bene o di un diritto ad un’altra, detta compratore, che si obbliaga a pagare un prezzo come corrispettivo.

VENDERE – alcuni argomenti trattati durante i corsi: 

• Pretese e aspettative dei nostri clienti
• Obiezioni e pretesti
• Arrivare al traguardo
• La contestazione
• Il prezzo la dimensione misteriosa nelle vendite
• Lo sconto
• Checklist colloquio
• Visioni   
• Qualche trucco del mestiere      

TECNICHE DI VENDITA E CURA DEL CLIENTE  

• Come rendere efficace la comunicazione per la vendita      
• Come migliorare il processo di vendita
• Analizzare la vendita dei prodotti/servizi dei partecipanti nell’ottica del marketing e nel rispetto del principio di centralità del cliente.
• Come gestire una negoziazione