Das Reiss Profile

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Wer bin ich? – Die Werte, Ziele und Motive der eigenen Persönlichkeit

Menschen, die im Berufs- und Privatleben spürbar glücklich und angespornt sind, wissen wer sie sind. Sie akzeptieren sich selbst, respektieren und tolerieren aber auch das Anderssein anderer Persönlichkeiten. Menschen, die ihre Werte, Ziele und Motive kennen, sind in der Lage, ihr Leistungspotenzial dauerhaft auszuschöpfen. Das macht sie authentisch und sie überzeugen durch ihre Persönlichkeit.

Der US-Psychologe und Motivationsforscher Professor Steven Reiss hat sich mit den Persönlichkeitsfaktoren beschäftigt, die in jeder Person selbst angelegt sind. Werte, Ziele und Motive auf der Ebene der Persönlichkeit sind einflussstarke Faktoren, die der Mensch in allen Aspekten seiner Persönlichkeit „ausdrücken“ will. Damit steuert er sein Verhalten und seine Reaktionen unbewusst. In der Wissenschaft gelten die Lebensmotive als die stabilsten Persönlichkeitsfaktoren. Sie sind also nahezu unveränderbar.

In ihrer umfangreichen empirischen Arbeit haben Steven Reiss und sein Forscherteam 16 Lebensmotive identifiziert, auf die alle menschlichen Verhaltensweisen zurück zu führen sind. Steven Reiss entwickelte ein einfach anzuwendendes psychologisches Testverfahren, das die stabilen intrinsischen Werte, Ziele und Motive einer Person ermittelt. Im Ergebnis wird auf Basis von 16 Persönlichkeitsfaktoren aufgezeigt, welche dauerhaften individuellen Motive und Werte das Handeln eines Menschen von innen her (emotional) bestimmen.

Ähnlich einem individuellen Fingerabdruck ermittelt das Reiss Profile das unverwechselbare, persönliche Profil und lässt Rückschlüsse auf die Werteorientierung und das Leistungsverhalten eines Menschen zu. 

Auf Basis des Reiss Profiles lassen sich die individuellen Persönlichkeitsfaktoren erkennen und Ableitungen gewinnen, wie sie in der Praxis optimal eingesetzt werden können.

Die Methode des Reiss Profile 

Den Menschen neu betrachten

Es gibt unzählige standardisierte Verfahren zur Persönlichkeitsanalyse. Nur wenige fragen jedoch danach, was ein Mensch von seinem Leben erwartet. Das Reiss Profile wurde entwickelt, um die fundamentalen Ziele und Werte eines Menschen umfassender verstehen und abbilden zu können.

Die Methode ist einfach und erfolgt in zwei Schritten. Zunächst wird mit dem Klienten das Reiss Profile durchgeführt, um seine grundlegenden Lebensmotive zu erfassen. Dann analysieren Klient und Master gemeinsam, wie der Klient seine Lebensmotive in seiner Umgebung gestalten kann.

So kann auch das Verhalten in einer natürlichen Umgebung (ohne außergewöhnliche Bedingungen) antizipiert werden.

• Motiviertes menschliches Verhalten (in Abgrenzung zu biologisch bedingtem Verhalten) lässt sich auf einzelne Lebensmotive zurückführen oder auf eine Kombination aus mehreren der 16 Lebensmotive.
• Das Reiss Profile betont die Einzigartigkeit jedes Menschen aufgrund seines individuellen Motivprofils. 
• Das Reiss Profile ist eine klare Absage an Intoleranz gegenüber Andersdenkenden und Unangepassten.
• Menschen wenden sich den Menschen zu, die ähnliche Werte wie sie selbst haben und separieren sich von denen, die gegenteilige Werte aufweisen.
• Die 16 Lebensmotive stellen das dar, was die Menschen wollen. Positive und negative Emotionen signalisieren individuell, wie viel sie davon erstreben.
• Motivation ist das Durchsetzen von Werten. Von außen motivieren kann nur, wer weiß, was der andere wirklich will.
• Lebensmotive wirken sich unmittelbar auf die Wahrnehmung aus: Reize, die ausgeprägte Lebensmotive ansprechen, werden fokussiert, gegenteilige Reize werden ausgeblendet. Lebensmotive bestimmen die persönliche Wahrheit.

Lebensmotive nach dem Reiss Profile 

Jedes Lebensmotiv ist ein Leistungsmotor

Die 16 Lebensmotive nach dem Reiss Profile sind grundlegende psychologische Motive, die die Erwachsenenpersönlichkeit beschreiben. Abhängig von der Ausprägung der Motive lässt sich erkennen, wonach eine Person strebt, was ihr wirklich wichtig ist, wie viel sie davon leben möchte und wo sie eine befriedigende Gefühlstiefe empfindet (Emotion).

Das Lebensmotiv „Status“ zeigt beispielsweise, wie viel Respekt und Achtung Menschen gezollt wird, die einen sozialen Status einnehmen, der als erstrebenswert erachtet wird. Statusorientierte Personen verfolgen das Ziel, sich mit einem hohen sozialen Status zu identifizieren und drücken dies über Kleidung, Verhalten, Titel etc. aus. Demgegenüber haben Personen mit einem schwach ausgeprägten Lebensmotiv „Status“ ein Bedürfnis nach gesellschaftlicher Gleichberechtigung. Sie respektieren Menschen dafür, was sie tun, und nicht für ihre hochklassige Herkunft oder für ihre gesellschaftlichen Titel.

Wie das Streben nach Status zu einer entscheidenden Leistungsgrundlage für das eigene Verhalten wird, konnte mit dem Reiss Profile erstmals psychologisch erhoben werden.

Für alle Motive gilt dabei: Ausschlaggebend für Leistung und Erfolg ist die Übereinstimmung zwischen der Motivausprägung und der Möglichkeit, diese auszuleben.

Referenzen (Auswahl)

Management Consulting

• RWE Westfalen-Weser-Ems AG, www.rwe.com
• Roth & Lorenz, www.rothundlorenz.de

Coaching, Consulting und Training

• Biomet Deutschland GmbH, www.biometeurope.com
• Deutsche Telekom AG, Telekom Training, www.telekom.de

Human Resources Management

• Kraft Foods Deutschland GmbH, www.kraftfoods.de
• REWE-Zentral-Aktiengesellschaft, www.rewe-group.com
• Bekleidungshaus Kressner GmbH & Co. KG
• ELIXIA Holding GmbH, www.elixia.de

Mentales Coaching und Training im Profisport

• Deutsche Handballnationalmannschaft 2007, www.dhb.de
• Deutsche Biathlonnationalmannschaft  2007/2008 (Männer und Frauen), www.ski-online.de
• Olympiamannschaft der Gewichtheber 2007/2008
• FC Schalke 04, Mirko Slomka, www.schalke04.de
• SpVgg Greuther Fürth, www.greuther-fuerth.de
• Eintracht Braunschweig, www.eintracht.com
• FSV Mainz 05, www.mainz05.de
•  Alemannia Aachen, www.alemannia-aachen.de